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銷售、營銷要有市場推廣的意識

文章出處: │ 網站編輯: │ 發表時間:2014-08-20 11:37 我要分享

最近創同盟小編一直在思考一個問題,有的人無論到哪里都會引起他人的關注,同時無論在哪里,別人有事都會找到他,有的是合作的,有的是求幫助的,有的是邀請參加沙龍的,也不知道為什么有的人總是在不經意想起,可能是熟人口碑介紹,這個也許就是移動互聯網時代個人營銷的效果。

那么很多時候每個人身邊都有這么樣的人,我發現現在的營銷越來越趨向于精神層面的傳播,比如經常因為一個人能帶來很多合作,很多機會,同時也拉近了關系。我曾經工作過的公司的市場老大是一個混圈子的有點名氣的人,正是這點名氣,他給我帶來了很多合作,別人常常因為知道他的名字和我愉快的合作,這些為公司的產品帶來了很多流量和品牌提升,同時也認識了很多媒體朋友,他們免費給公司做了很多宣傳,也讓公司產品的品牌知名度得到了很大的提升,在這里,我暫且把個人營銷所帶來的資源稱為個人營銷紅利。

當我在思考這種個人營銷紅利的時候,我發現,當個人知名度大于公司知名度的時候,個人營銷紅利會輸出很多資源給公司,經常聽朋友說自從XXX來了之后給公司帶來了很多合作,這些都是個人營銷紅利的輸出,當然,當公司品牌大于個人知名度的時候,個人營銷紅利會對公司品牌進行疊加,比如進BAT那些公司的一些知名人士,他們的加盟都或多或少為公司的產品影響力起到了疊加效應。個人營銷紅利對公司來說,都是加速了公司的發展。

那么,創同盟認為個人營銷紅利的背后是什么?個人營銷紅利的背后是正能量的文化精神的傳播。一個人無論認識了多少人,多有知名度,他人總是想到這個人,其實是他人對個人處事,說話,品格的認同,這種品格影響到了和他認識的人,無論個人到哪里,他的這種品格都會影響和傳播給他認識的人。比如我曾經的領導,我曾經的同事,他人說起來都是非常認可。這種品格是屬于文化精神層面的東西,而且必須是正能量的,負能量或惡意的能量都是被大家排斥的。

當然,這種正能量的精神文化只是傳播的第一階段,也是第一層面,還不能為你帶來紅利。就像他人都認識了你,他人不一定認可你,或者你碌碌無為,沒有給予他人價值,這些行為還是無法為你帶來幫助,所以,要讓他人認可你,記住你。比如,當你得到某個行業朋友認可時,他會有什么機會都會想著你,會介紹很多朋友給你認識,包括合作,聚會等等,在這樣的情況下,這個才是個人營銷的成功,你的個人知名度才會為你和你所在的公司帶來更多的機會。

最后,寫了這么多關于個人營銷紅利好處,我也想根據個人經驗,來寫寫如何打造你的個人營銷知名度,具體我就以移動互聯網圈為例來做簡單的分析。

銷售、營銷要有市場推廣的意識

1.多幫助別人,不求回報移動互聯網這個圈子比較小,你應該多幫助他人,而不求回報,如果你幫助了他人,總是希望得到回報,那最后的結果會讓你很失望,所以幫助他人的時候不要求回報,堅持下去,一年之后,那些你幫助過的人必定會給予你重要的回報。

2.多交朋友,少談業務。曾經參加一次移動互聯網的沙龍,給我的印象極壞,嘉賓在臺上講,商務在下面講,場面氣氛很不好,一些商務來換名片之后的第一句就是問你們是什么渠道,很明顯是談業務來的。如果有業務我會給誰做,我可以告訴你,我肯定會給我的朋友,或者我熟悉的人,任何人都是如此的,因為陌生人之間是沒有信任的,你連別人的姓名都沒有記住,連一面都沒有見過,他人為什么要把好的資源給你。所以我很少在第一次見面就和人談業務,很多朋友我認識了很長時間,我都沒有談過業務,比如我曾經是做二維碼的,后來很多朋友或者介紹他們的朋友來找我,來和我合作,記住一句話,等你行業朋友多了之后,業務會自動找上你的。

3.多發聲,多寫稿。從事移動互聯網行業的人,很多人都會寫稿子,特別是從事市場的人,幾個出名的小型團隊的市場總監基本都會寫稿子,而且文筆都不一般,行業人士寫稿子,一方面從行業內部看事情非常專業,可讀性強,一方面還能給公司帶來一定程度的宣傳,比如我曾經的稿子被國家安全中心、各省安全中心轉摘,就是個例子,對公司的高度起到了升華,后來這個事情引起了CCTV的報道。另外,寫的一篇行業文章被超過150多個媒體轉載,閱讀量我統計了下超過15萬。所以行業內部人士寫的文章是非常有說服力和傳播性的。

4.多互動,多評論。現在的微博和微信幾乎人人都有,名人、大佬、CEO各種人也都會在微博、微信上發聲,多和這些人互動,保準那些那天認可了你的意見就會轉發一下,時間長了,你的粉絲自然會得到大量的增長,同時你的個人知名度也會得到極大的提升。

5.多聚會,多交流。現在IM工具和圈子非常普及,各種SNS交流、圈子聚會很多,多參加一些高端的圈子,也有利于你結交很多高端人脈吧,比如我曾經加入的一個微信群,里面聚集了從互聯網出現到當下的很多骨灰級的傳媒人士,也會參加他們舉行的party,這些老一輩的傳媒人士,非常值得人尊敬,同時你也會從他們那里學到很多大東西。

以上幾點也是創同盟根據自己的行業經驗的總結,同時,也是從曾經的領悟學到的,希望大家能用好移動互聯網行業的個人營銷。

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